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L'entretien de vente

Formatrice : Magali Dugardin
Magali Dugardin
  • MDRessources : coach en sales, management, RH, communication, gestion des priorités...
  • 11 ans d'expérience professionnelle commerciale dont 4 en tant que manager (secteur : Télécommunication et Ressources Humaines)
  • Approche systémique : les outils de la systémique au service des relations entre les personnes
  • Formation en management du changement et motivation des équipes
  • Diverses formations sur la législation sociale, la sécurité au travail, le management, le coaching...
  • Priority Management (formation sur la gestion du temps et des priorités avec outil informatique)
  • Formation chez Telindus : introduction to Data - communication

Contexte

Décrocher un rendez-vous avec un prospect est déjà difficile, mais beaucoup de commerciaux ruinent leurs efforts en menant des entretiens de vente non cadrés qui s'éternisent pour un résultat souvent décevant.

Cette formation pratique vous permettra de maîtriser le processus de vente afin d'être acteur des événements et de ne pas les subir. Vous découvrirez les techniques de vente qui vous permettront de conduire votre entretien et de conclure la vente.

Objectifs de la formation

Sommaire

  • Qu'est-ce que la vente ?
  • Préparation de la visite
  • Les différentes phases de l'entretien
  • La découverte des besoins
  • Savoir argumenter - répondre aux objections
  • Apprendre à conclure

Public cible

Cette formation commerciale s'adresse aux commerciaux, technico-commerciaux, vendeurs, responsables commerciaux, chefs d'entreprises ou toute personne devant animer un entretien de vente.

Pré requis

Conditions générales de vente

En réservant votre formation, vous confirmez que vous avez lu et accepté nos conditions générales de vente.

Infos pratiques

Tarifs